網絡推廣到底應該怎么做?企業互聯網框架構建

作者:網絡推廣     來源:推廣優化 2019-06-14

        時至今日,互聯網已經融入到了生活中的方方面面。在互聯網發展的十幾年間,各種營銷推廣模式也在不斷的更新迭代適應社會發展以及人們的需求。    

        互聯網顯然已經成為企業發展中所必須要面對的一項計劃決策,本文所做主要探討企業發展中,網絡推廣、互聯網獲客渠道上面該如何實施規劃。

        總體分為這幾大脈絡,方便觀看,理清思維:

        1、企業行業分類及產品的客戶導向

        2、主流互聯網渠道及流量數據整理

        3、如何針對性選擇拓客渠道

        4、企業網絡營銷框架的建立

          

        傳統企業行業主要有:1、農、林、牧、漁業 2、采礦業 3、制造業 4、電力、燃氣及水的生產和供應業 5、建筑業 6、交通運輸、倉儲和郵政業 7、信息傳輸、計算機服務和軟件業 8、批發和零售業 9、住宿和餐飲業 10、金融業 11、房地產業12、租賃和商務服務業 13、科學研究、技術服務和地質勘查業 14、水利、環境和公共設施管理業 15、居民服務和其他服務業 16、教育 17、衛生、社會保障和社會福利業 18、文化、體育和娛樂業。大致可分為這幾類,具體可參照百科對行業分類的解釋。

        

        我國經歷改革開放以來,三大產業結構農業、工業、服務業趨于合理,我國也正從一個幾千年的農業大國向工業制造業、服務業產業轉變。    

        相對應的,產品無外乎提供產品與服務。

        產品與服務:如衣裝鞋帽、機械、五金、化工;服務家政、教育、還有人們的精神文明等。

        地域劃分:全國與地方、產業帶與周邊。   

        客戶群體:男與女、老中少、個體與企業、民辦與機構

        做產品一定要精準到各項產品的用戶劃分,遵循這樣一個公示:行業+產品+覆蓋地區+客戶群體,融匯成你的客戶導向

        例如:做裝修的,那我的客戶就是各小區業主、開發商,我的覆蓋范圍可能就在這座城市,白領階層偏多,工資平均4000-5000之間,以成年人為主。

        我是做外貿出口產品的,我的客戶主要集中于東南亞或非洲地區,以批發為主,客戶群體為外國小企業主為主。

        在這個導向上,我們就要把握選擇。地域上我們是做內陸推廣還是外貿推廣;女性客戶居多我的廣告設置是否需要暖色系的軟廣告進行引導;集中于繁榮地區他們的消費水平大概是多少?如何定價;我產品的賣點以及他們的興趣點如何在推廣中體現等等。很多企業做網絡構造的時候喜歡找專業的人來進行參謀,但其實你的產品你的企業,你應該是最懂的他的那個人。將公司產品及優勢規范化、具體化也是一種企業信仰力的培養。


        做好產品的分析以及客戶定位我們就需要找渠道了,這也是我們最頭疼的地方,到底那個平臺好?最適合我做推廣呢?    

        首先需要明白,我們的客戶終端大致可分為兩種,pc與移動,移動包括平板電腦等。   

        pc流量數據中,第一名百度搜索月覆蓋數達到38318萬,第二名淘寶33224萬,第三名百度系產品32174萬,第四名360搜索25690萬,第五名天貓商城24412萬,第六名騰訊QQ郵箱24088萬,第七名百度系產品22597萬,第八名東方網21766萬,第九名百度系產品20842萬,第十名百度系產品20172萬。其余后幾名分別為,愛奇藝、騰訊系視頻、百度社區、新浪微博、360安全、手機騰訊等。基本上被bat大廠覆蓋   

        移動流量數據中,第一名微信月覆蓋數達到111133萬,第二名QQ68441萬,第三名手機淘寶60009,第四名支付寶58169萬,第五名愛奇藝57559萬,第六名搜狗輸入法57195萬,第七名新浪微博56259萬,第八名騰訊視頻53263萬,第九名手機百度48906萬,第十名高德地圖48444萬。(數據來自互聯網,僅供參考)  

        從pc與移動流量數據來看,大面積集中于百度、阿里、騰訊。

        百度系:百度大搜,也就是我們常說的百度競價;百度信息流,百度系產品廣告;

        阿里系:以電商平臺為主流量陣地;

        騰訊系:廣點通產品,用戶可以在QQ空間、QQ客戶端、手機QQ空間、手機QQ、微信、QQ音樂客戶端、騰訊新聞客戶端等諸多平臺投放廣告,進行產品推廣。

        百度搜索、360、搜狗為大搜類競價廣告;騰訊系、今日頭條等為信息流;阿里、京東、蘇寧等為電商平臺;這些基本就是當下主流的互聯網推廣模式。其中產品各有特點,總有一款適合你的產品與服務推廣。

        做推廣首先要立足與流量,有人的地方才有商機,人多的地方機遇才多,這是不變的真理

        企業推廣,最簡單快速的就是搜索引擎推廣,以百度 360 搜狗為主的搜索市場能夠第一時間讓別人點擊進你的網站。搜索引擎推廣主要分為兩個方面,第一種是付費推廣(sem),第二種是優化推廣(seo)。各有特點,sem簡單粗暴,設定產品關鍵詞,采取點擊競價的方式上首頁;seo長效性價比高,通過對網站的運營來一步步提升網站權重帶來流量。但是對優化人員水平是有一定要求的,而且周期較長;sem付費推廣快速高效,但是消耗較大,對中小型企業負擔較重。   

        電商平臺推廣,如果是做實體小生意,在網上開店是有必要的。淘寶作為第一流量陣地是有獨特的優勢,而且淘寶入駐較為簡單,前期入駐只需要交納一千元的店鋪保證金即可。一步步積累客戶,或者購買直通車、開通淘寶客等當時帶來客戶,電商平臺對客戶是有積累的。注重客戶體驗,產品質量、售后服務到位淘寶是會給這樣的店鋪傾斜流量的,這也是淘寶的理念。一定要注重互聯網信譽的積累! 

        信息流廣告,信息流廣告是目前最為火爆的廣告投放形式。投方面大、形式多樣、操作性較高、付費模式多種等都是他的優點。用戶體驗好,客戶精準,可自己選擇地域、時間、付費方式。現如今信息流廣告嫣然成為了移動互聯網區域的首選廣告模式。手機app中的浮屏廣告、頭條中的產品推薦、微博的開屏廣告、愛奇藝的讓人頭疼的視頻穿插廣告,都可以視為信息流廣告。在現如今互聯網發展的形勢下,信息流廣告搭配各個平臺的算法可以更為精準的投放!  


        企業互聯網是一定要投入的,時代潮流與時代要求;所以企業對于互聯網的選擇一定要制定好框架,要有連貫性、有序型。我常見的企業推廣模式有這么幾種:   

        1、大搜+電商平臺,河南地區的中小型企業基本集中于這種模式;以搜索引擎為主,以電商平臺為輔;搜索引擎中以百度為首選,360、搜狗為待選;電商平臺中,淘寶、1688、慧聰、搜好貨等平臺參差不齊。  

        2、大搜+信息流,搜索引擎搭配信息流是目前最為火爆的一種搭配,客戶定位精準,轉化效果較好。這種搭配,信息流廣告主要以百度信息流產品為主,百度系產品在互聯網領域依舊占據了很大的市場。即使季度報表不好,但其廣告收入依舊很是可觀。

        3、信息流廣告簇,此類模式江浙滬、發展較好的城市較多。只做信息流廣告,廣告定位只關注與客戶,各種信息流廣告各種模式推廣。但信息流廣告并不是一種十分簡單操作的廣告,近兩年出現的信息流廣告優化師也是專為信息流廣告而產生的。所以企業主要想做這類廣告,一定不能盲目跟風。專人專項才能使你的收益最大化!

        4、電商平臺型,此類客戶一般為c端用戶,相較于大搜與信息流廣告,電商平臺可以說是最經濟的了。而且這款類客戶的主戰場也是電商平臺,第三方支付、物流、金融服務等也為他們開店保駕護航,互聯網生意有一個痛點就是商家與買家并不是像傳統模式一樣的近距離接觸。客戶與商家之間的信任感不好建立,那在這方面,平臺的監管就顯得尤為的重要。

        

        互聯網領域是一門比較大的學問,而且水很深,許多互聯網平臺有名無實,企業主對于互聯網平臺的選擇一定不能盲目頭腦發熱。適合自己的才是最好的,參考自己的產品分析、資金規劃來運作自己的互聯網生意!

        今天大致把幾種模式聊了一下,其實里面的內容是非常復雜了,單拉出來可能一個小分類都夠將許多節。青丘在互聯網行業工作這幾年,見得老板、網管、網絡公司的銷售、互聯網老板各種各樣,互聯網是有泡沫了,拋開這些來說,互聯網的市場依舊是一個值得開發的、十分有價值的市場!

        

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